Vertriebsdirektor Deutschland, Österreich, Schweiz 

International operierendes Unternehmen der Labor- und Probenautomatisierung im Bereich früher Arzneimittelforschung              

Berichtstruktur:                   Director, Europe Sales

Der Klient: 

Der Klient ist eine stark wachsende US-Gesellschaft der Halbleiterindustrie, etwa 35 Jahre alt, mit einem jährlichen Umsatz von über $ 500 Mio.. Das Unternehmen ist vor wenigen Jahren in die Life Sciences eingestiegen, um dort mithilfe seines Engineering Kow Hows beträchtliche Marktpositionen einzunehmen. Besondere Expertise hat das Unternehmen im Proben- und Substanzhandling und damit einhergehender Automatisierung in komplexen Kühlsystemen. Hiermit macht das Unternehmen aktuell bereits $ 60 Mio Umsatz und sieht sich bei über 40% Marktanteil. Hilfreich hierbei waren 3 wichtige Zukäufe in den letzten Jahren, auf denen jetzt aufgebaut wird. 

Der Markt für automatisierte Kühlsysteme für Proben und Substanzen wächst jährlich über 20%, maßgeblich getrieben durch vermehrtes und immer komplexer werdendes Hochdurchsatz-Screening in frühen Phasen der Arzneimittel- bzw. verwandter Substanzentwicklung. Gerade die Kombination sehr niedriger Temperaturen von bspw. -80º C und komplexer Automation erfordert ausgefeiltes Engineering und neueste Technologien. Andere angebotene Instrumente sind bspw. Zytometer, Hochdurchsatzsysteme und Geräte zur Blutplasmafraktionierung. Das Unternehmen ist gut zuhause bei Big Pharma und sieht eine weiteres Wachstumsfeld bei großen nationalen Forschungsinstituten. 

In Europa ist die Life Science Sparte in England und Schweiz vertreten.  

Rolle:

Der Klient ist in wichtigen europäischen Märkten mit einem aufwendigen Technischen Service und sogenannten 'Technical Consultants' vertreten. Das Management hat sehr gute Erfahrungen gemacht mit zusätzlichen Kollegen, die überwiegend auf Akquise ausgerichtet sind und das jeweilige Expansionspotential im Blick haben und analysieren. 3 solcher Kollegen sind bereits quer durch Europa im Dienst der Life Science Sparte des Unternehmens, weitere werden gesucht für einerseits DACH und andererseits für den Mittleren Osten. 

Die Aufgaben sind klassisch für einen Vertriebsprofessional anspruchsvoller und kapitalintensiver Gerätschaften:

• Direktverkauf der Laborautomation und des dazugehörigen Services an Big Pharma und die grossen nationalen Forschungsinstitute
• kontinuierliche Analyse aktueller und zukünftiger Kundenbedärfe aufgrund der von Kunden mitgeteilten Informationen zu Forschungsschwerpunkten und Ausrichtungen
• Findung neuer Kunden; Bedarfsanalyse
• Nutzung von Messen, wichtigen Symposien und Konferenzen, um das Unternehmen bzw. seine innovativen Lösungen zu repräsentieren
• Schaffung von Neugier, Bearbeitung von Anfragen und Ausarbeitung kundenindividueller Lösungen
• Systematische Pflege der Kontakte im Sinne des Unternehmens durch 
  • beständig hohes technisches und Anwendungs-Know-How
  • wiederholtes Adressieren möglicher Kundenlösungen seitens des Herstellers
  • beständiges Kontaktmanagement
• Teilhabe an strategischen Planungen des Herstellers und Einbringen der Sicht und des Bedarfs europäischer Anwender
• kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen und Berichten an zuständiges Management
• Unterstützung des Key Account Managements; Sicherstellung, daß Zusagen seitens des Unternehmens eingehalten werden; Nachverfolgung offener Themen und vom Klienten angemerkter Probleme; Identifikation neuer Expansionsmöglichkeiten innerhalb der Klientenorganisation

Der ideale Kandidat

• hat einen gehobenen Abschluß in einer Wissenschaft der Life Sciences, Biologie, Biochemie, Biotechnologie, Medizinchemie, Pharmazie
• hat bereits in der early discovery im Hochdurchsatz-Screening gearbeitet oder für ein Unternehmen, das diese Funktionsbereiche bedient
• kennt die in Frage kommenden einschlägigen Forschungseinrichtungen in bspw. Basel, Ludwigshafen, Ingelheim, Frankfurt, Wuppertal, Berlin, Wien
• kennt das Geschäft mit kapitalintensiver Ausstattung von jeweils  € 500 T - € 1.000 T. 

Klar ist ein kommunikatives Auftreten gut; ebenso eine glückliche Hand beim Schaffen vertrauenswürdiger persönlicher Beziehungen zu jeweils hochqualifizierten Wissenschaftlern und Laborleitern. Der Kandidat muß das von potentiellen Kunden Gelernte konstruktiv umsetzen und innerhalb seiner / ihrer Organisation in meist Englisch schriftlich kommunizieren können. Gleiches gilt in Richtung des potentiellen Kunden.  

Der Klient wünscht einen Kandidaten mit Wohnort im deutschsprachigen Raum, idealerweise entlang des Rheins. 

Qualifikationen im Überblick:

• mindestens 5 bis 10 Jahre Berufserfahrung...
• im kapitalintensiven Instrumentenvertrieb...
• an technisch anspruchsvolle Kunden...
• in Forschungseinrichtungen der Life Scinces. 
• Einen technischen oder naturwissenschaftlichen Abschluß
• Fließend Deutsch und Englisch 
• gute kommunikatorische Fähigkeiten

Übriges:

Diese Position ist ideal für technisch und wissenschaflich anspruchsvolle Kandidaten, die sich von High Tech Lösungen und internationalen Netzwerken angezogen fühlen. So oder so wird gut bezahlt mit über € 80 T fix, bei guten Abschlüssen kann schnell signifikant mehr verdient werden. Das deutschsprachige Europa ist und bleibt ein hot spot der Hochdurchsatzforschung mit Proben und Substanzen im internationalen Arzneimittelgeschäft. 

hier bewerben! please apply here