Position:                         Business Manager Nuclear Medicine, Deutschland

Reports to:                     Managing Director Germany

Der Klient ist eines der sehr wenigen vollständig auf Kontrastmittel fokussierten, weltweit operierenden Unternehmen mit umfangreicher, auf bildgebende Verfahren spezialisierter Forschung. Der Klient erzielte in 2008 Umsätze über € 321 Mio. mit 1270 Mitarbeitern in 20 Standorten. Etwa 10% der Umsätze werden reinvestiert in Forschung & Entwicklung, das entspricht rund 170 Mitarbeitern. Die Gruppe wurde 1926 in Frankreich gegründet; sie hat ihren Stammsitz bei Paris. Der Klient strebt weltweit die Marktführerschaft an, maßgeblich getrieben durch seine Konzentration und Hingabe. Europaweit wuchs der Klient in 2008 5,6%, in Deutschland deutlich schneller.

Wesentliches Merkmal des Klienten ist seine Konzentration auf bildgebende Verfahren wie Röntgen, CT und MRT und nunmehr auch die Nuklearmedizin. Hiermit werden etwa 60.000 Spezialisten weltweit bedient, diese setzen seine Produkte entweder zur Diagnose bzw. zur Verlaufskontrolle von Therapien ein. Forschung ist wichtig für den Klient: mit über 100 F&E Partnerschaften ist der Klient weltweit an der Vorfront der Radiologie und neuerdings der Nuklearmedizin vernetzt und erwartet eine Vielzahl neuer innovativer Produkteinführungen in den kommenden Jahren.

Ausdruck seiner Innovationskraft und Managementkultur ist der Abschluss einer Vereinbarung über den Einstieg in die Nuklearmedizin am 10. März dieses Jahres, die Ausschreibung des hier beschriebenen Business Management Konzeptes im Mai und die bereits für Herbst geplante Produkteinführung in großem Stil. Im Einzelnen wird der Klient in Europa zunächst 4 neue Produkte einführen und damit eine Antwort liefern auf das sich schnell entwickelnde Interesse an der Nuklearmedizin.

Der Klient in Deutschland

Seine deutsche Repräsentanz bei Frankfurt erzielt mit rund 55 Mitarbeitern einen Anteil in Deutschland von etwa ¼ des Marktes und sieht diesen wachsend. Seine Mitarbeiter konzentrieren sich  auf die tägliche direkte Betreuung der über 3.000 Radiologen in Deutschland. Der betreuende Außendienst wird unterstützt von Produktspezialisten aus seiner Mitte, von einem Scientific Affairs, einem Zulassungsteam sowie von einem wissenschaftlich fundierten Marketingteam. Key Accounts erhalten zusätzlich eine individuelle Ansprache. Auftragsentgegennahme und Direktbelieferung erfolgen direkt. Geschäftsführer ist seit einigen Jahren ein industrie- und führungserfahrener Manager, spezialisiert auf innovative Anwendungen im Gesundheitsbereich. Das Unternehmen in Deutschland zeichnet sich aus durch eine eher niedrige Mitarbeiterfluktuation und infolgedessen durch eine erfahrene Kernmannschaft.

Der Klient in Deutschland sieht sich auf dem dritten Platz der etwa sechs Anbieter, allerdings als der am stärksten wachsende. Nach den jüngsten Übernahmen und Umstrukturierungen bei den beiden aktuell größten Anbietern sieht sich der Klient in Deutschland als ein relativ stabiler und zuverlässiger Lieferant und Partner, der sich kontinuierlich der Verfolgung seiner Strategie und der Entwicklung seiner Mitarbeiter und Kunden widmen kann.

Die Position des “Business Manager Nuclear Medicine”

Ausgangspunkt für die neue Herausforderung ist der Einstieg der internationalen Gruppe in die Nuklearmedizin auf dem Rücken ihres (a) langjährigen Verständnisses bildgebender Verfahren in der Diagnostik und der Verlaufskontrolle und (b) des über die Jahrzehnte entwickelten Vertrauens zu den radiologischen Praxen und Kliniken. Während es bereits zahlreiche Überschneidungen und Synergien mit den bereits betreuten radiologischen Zentren gibt, so ist die Nuklearmedizin doch eine gesonderte Anwendung.

Der Business Manager Nuclear Medicine soll sämtliche in Deutschland geplanten Maßnahmen in der Nuklearmedizin konzeptionell entwickeln, im Unternehmen abstimmen und implementieren. Hierfür hat er eine ganzheitliche Umsatz- und Budgetverantwortung. Unterstützung insbesondere bei der Implementierung erhält er aus der gesamten deutschen Organisation, sofern sinnvoll, auch aus der internationalen Organisation. Im Einzelnen hat er / sie folgende

Aufgaben

Management

• Aufbau der neuen Produktlinie innerhalb der von der Konzernleitung gesteckten Ziele gemeinsam mit nationalen und internationalen Kollegen
• Erarbeitung von Marketing- und Vertriebsplänen mit angestrebter Positionierung und Etappenzielen, Budgeterarbeitung und -verfolgung
• Die Führung, Beratung und Schulung der AD-Mitarbeiter und Produktspezialisten. Organisation des Wissenstransfers und des Erfahrungsaustausches.
• Marktimplementierung und Pflege des Kontakts zu Meinungsbildnern, Kontakte zu kritischen Kunden; Entwicklung und Verfolgung von Schulungsmaßnahmen für Radiologen und Personal
• Repräsentation der neuen Unternehmenssparte auf Kongressen und wissenschaftlichen Veranstaltungen im In- und Ausland sowie bei Meinungsbildnern und Key Accounts
• Die Entwicklung der Marktintelligenz, –forschung und –bewertung, die Analyse und Identifikation der erforderlichen konzeptionellen Anpassungen
• Die Entwicklung und Verbreitung adäquaten Promotion Materials
• Zuarbeit zu klinischen Prüfungen und geplanten Publikationen

Kommunikation

• Schnittstelle in Sachen Nuklearmedizin zwischen der lokalen und internationalen, primär europäischen Organisation einerseits und zwischen den Regionalleitern, dem Außendienst und der Verwaltung, dem Management andererseits
• Die Beobachtung und Analyse der Kundenbedürfnisse sowie der Wettbewerbsmaßnahmen
• Ein effektives Berichtswesen an das lokale und internationale Management

Kontakte

• Entwicklung eines effektiven Netzwerks zwischen der deutschen Organisation und den Interessensgruppen im Markt (Meinungsbildner, Berufsverbände, Einkäufern, Entscheidern im Markt)
• Initiative und Teilnahme an PR-Aktivitäten / wissenschaftlichen Events mit dem Ziel der Marktausweitung und der Darstellung des Klienten.  

Der Kandidat

Berufsprofil

·         Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Marketing und Vertrieb von Angeboten in der Nuklearmedizin, Erfahrung im Erschließen neuer Märkte / Anwendungen, speziell mit Produktneueinführungen

·         Gutes technisches und wissenschaftliches Verständnis, vorzugsweise in der Radiologie. Naturwissenschaftlicher Abschluss oder solide technische Erfahrung.

·         Deutsch als Muttersprache oder sehr fließend, englisch fließend

·         Mobilität innerhalb Deutschlands und teilweise Europas

Persönliche Eigenschaften

·         Seriöses und kompetentes Auftreten

·         Ausgeprägte Fähigkeit, Kolleginnen und Kollegen für sich und die Sache zu gewinnen, sie gut aussehen zu lassen

·         Analytisches Denken

·         Unabhängiges Arbeiten und sich organisieren

·         Eigenverantwortung

Kompensation

Die Kompensation ist der Aufgabe angemessen (Bruttogehalt, Provision, Auto, Altersversorgung!); Der Klient ist darauf vorbereitet, im Interesse schneller Ergebnisse spezifische Qualifikation für diese Aufgabe in besonderem Maße anzuerkennen