Position:        

Pharmaberater / Klinikreferent in der Radiologie, Oberbayern und Oberfranken

Berichtet an:  Regionalleitung

Der Klient ist eines der sehr wenigen vollständig auf Kontrastmittel fokussierten, weltweit operierenden Unternehmen mit umfangreicher, auf bildgebende Verfahren spezialisierter Forschung. Der Klient erzielte in 2012 Umsätze von € 403 Mio. mit 1400 Mitarbeitern in 20 Standorten, war in 2012 um fast 7% gewachsen. Sein Ergebnis (Net Income) war sogar um 41% gewachsen. Etwa 10% der Umsätze werden reinvestiert in Forschung & Entwicklung, das entspricht rund 170 Mitarbeitern. Die Gruppe wurde 1926 in Frankreich gegründet; sie hat ihren Stammsitz bei Paris; sie ist heute noch familiengeprägt. Der Klient strebt weltweit die Marktführerschaft an, maßgeblich getrieben durch seine Konzentration und Hingabe. Deutschland ist ein wichtiger Markt mit guten Wachstumserfolgen; insofern strategisch sehr relevant.

Wesentliches Merkmal des Klienten ist seine Konzentration auf bildgebende Verfahren wie Röntgen, CT und MRT und seit kurzem auch die Nuklearmedizin. Hiermit werden etwa 60.000 Spezialisten weltweit bedient, diese setzen seine Produkte entweder zur Diagnose bzw. zur Verlaufskontrolle von Therapien ein. Forschung ist wichtig für den Klient: mit über 100 F&E Partnerschaften ist der Klient weltweit an der Vorfront der Radiologie und neuerdings der Nuklearmedizin vernetzt und meldet eine Vielzahl neuer innovativer Produkteinführungen in jüngster Zeit.

Der Klient in Deutschland

Seine deutsche Repräsentanz bei Frankfurt erzielt mit rund 55 Mitarbeitern einen Anteil in Deutschland von etwa ¼ des Marktes und sieht diesen wachsend. Seine Mitarbeiter konzentrieren sich  auf die tägliche direkte Betreuung der über 3.000 Radiologen in Deutschland. Der betreuende Außendienst wird unterstützt von Produktspezialisten aus seiner Mitte, von einem Scientific Affairs, einem Zulassungsteam sowie von einem wissenschaftlich fundierten Marketingteam. Key Accounts erhalten zusätzlich eine individuelle Ansprache. Auftragsentgegennahme und Direktbelieferung erfolgen direkt. Geschäftsführer ist seit einigen Jahren ein industrie- und führungserfahrener Manager, spezialisiert auf innovative Anwendungen im Gesundheitsbereich. Das Unternehmen in Deutschland zeichnet sich aus durch eine eher niedrige Mitarbeiterfluktuation und infolgedessen durch eine erfahrene Kernmannschaft.

Der Klient in Deutschland sieht sich auf dem dritten Platz der etwa sechs Anbieter, allerdings als der am stärksten wachsende. Nach den jüngsten Übernahmen und Umstrukturierungen bei den beiden aktuell größten Anbietern sieht sich der Klient in Deutschland als ein relativ stabiler und zuverlässiger Lieferant und Partner, der sich kontinuierlich der Verfolgung seiner Strategie und der Entwicklung seiner Mitarbeiter und Kunden widmen kann.

Die Position des Pharmaberaters und Klinikreferenten 

Aufgaben

• Vorstellung und Verkauf der Produkte bei medizinischen, pharmazeutischen und kaufmännischem Fachpersonal vorwiegend im Bereich Klinik gemäß Zielvorgaben
• Neukundenakquise und Pflege des breit vorhandenen Kundenbestands
• Beteiligung an der Planung, Organisation und Durchführung von Workshops und Symposien
• Präsentation der Produkte auf medizinischen Kongressen
• Effektive Tourenplanung, administrative Tätigkeiten und Reporting nach Vorgaben

Der Kandidat

Berufsprofil

• geprüfter Pharmareferent / in, FH-oder Hochschulabschluß in einer Naturwissenschaft oder vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Klinikbereich, idealerweise in der Radiologie bzw. Diagnostik
• Verhandlungsgeschick, Zielstrebigkeit und Eigenverantwortung
• Kommunikationsfähigkeit und Organisationstalent
• gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift einschl. Fachtermini
  

Kompensation

Die Kompensation ist der Aufgabe angemessen (Bruttogehalt, Provision, Auto, Altersversorgung!); Der Klient ist darauf vorbereitet, im Interesse schneller Ergebnisse spezifische Qualifikation für diese Aufgabe in besonderem Maße anzuerkennen

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