Geschäftsentwicklung für eher junge stark wachsende Unternehmen im Umfeld der Life Sciences 

Viele attraktive Produktideen werden schnell in neue Business Ventures überführt, entweder werden Sie von Null entwickelt, oder sie werden aus einer größeren Organisation ausgegliedert bzw. nicht ausgegliedert aber separat in einer neuen Geschäftseinheit organisiert. Unabhängig von diesen Spielvarianten stellt sich überall bald die Frage nach geeigneter Finanzierung zur weiteren Technologie- und Produktentwicklung bis dass die Initiative später einmal positive Cash Flows von innen heraus abwirft. Alle in Frage kommenden Investoren, seien es nun private Investoren, Banken oder Risikokapitalgeber, wollen über kurz oder lang einen konkreten  Geschäftsplan sehen und argumentiert haben. Hierbei zählt Erfahrung aus mehreren Verantwortungsbereichen, um eine in sich schlüssige 'Story' zu erarbeiten.

Im wesentlichen vollzieht sich die Ausarbeitung eines Geschäftsplans in 5 Schritten:

 I.   Initiale Beschreibung der Geschäftsidee und des potentiellen Vorteils für   zukünftige Nutzer

Wir beginnen mit der Analyse Ihrer Technologie und ihrer potentiellen Anwendungen. Noch wichtiger: was sind die potentiellen Vorteile für die potentiellen Kunden gegenüber ihren aktuellen Verfahren / Lösungen?! Letztere sind genau zu verstehen. Dann ergeben sich die folgenden Fragen: wo genau schafft die neue Technologie Vorteile, technisch, wissenschaftlich, ökonomisch? Was sind die Eintrittsbarrieren für neue Anbieter und was die Ausstiegsbarrieren für traditionelle Anbieter? Was die kritischen Erfolgsfaktoren?

 II.    Plan für einen erfolgreichen Markteinstieg

Hierbei stellen sich eine weitere Serie von Fragen: was wird noch gebraucht, um ein neues Produkt den Meinungsführern in den entscheidenden Labors bzw. Kliniken vorstellen zu können?! Welches sind die erforderlichen Schritte bis zu einem geeigneten Prototyp?! Wie würde eine anfängliche Validierung aussehen? Was ist das Minimum an erforderlichen Daten?! Welche regulatorischen Hürden sind zu nehmen? Was sind die voraussichtlichen Zeitschienen für best und worst case?

 III.  Prozesserfordernisse bis zur Markteinführung und danach

Ist einmal die Vorbereitung abgeschlossen, so wird das Produkt eingeführt. Was ist nun die optimale Positionierung im Markt?! Wo ist das Produkt zu beziehen, wer bewirbt es? Wie sollen der After-Sales-Support und der Kundendienst organisiert werden? Wo und wie werden weitere Anwendungsdaten generiert? Wer soll das alles koordinieren und wie soll er das bewerkstelligen?

  IV. Beurteilung und Zusammenfassung für Investoren

Voraussichtliche Umsätze müssen abgeschätzt werden, so realistisch und überzeugend wie nur möglich. Hierbei entscheidet sich die Glaubhaftigkeit, hier wird entschieden über das Vertrauensverhältnis zu den Investoren. Deren Anliegen ist es, ob der neue Unternehmer alle Eventualitäten angedacht und sorgfältig analysiert hat.

Wesentlich ist, dass der Entwickler an alles gedacht hat, was bis zum Eintreffen erster positiver Cash Flows passieren kann. Zu schnell ist man übermäßig optimistisch und unterstellt, dass keine weiteren Hürden auftreten und sich diese irgendwie unkompliziert nehmen lassen. Die Überprüfung durch einen Externen mag zwar lästig sein, schafft aber Vertrauen bei den Investoren und häufig auch gute und in gewisser Weise neue Einsichten.

  V.   Entwurf und Präsentation des neuen Geschäftsplans

Investoren haben naturgemäß ihre eigenen Interessen, die sich meist gravierend von denen der enthusiastischen Entwickler unterscheiden. Gründlichkeit der Analyse, Sprache und Format eines Geschäftsplans zusammen mit seiner Präsentation bei einem potentiellen Investor müssen genauestens auf diesen abgestimmt sein und seine Überlegungen im Vorfeld adressieren.

Life Science Consult begleitet den Entwickler bei diesem komplexen Prozess. Wir offerieren analytische Tiefe, Kompetenz und Erfahrung im Umgang mit diesen Überlegungen, die auf den ersten Blick aussehen, als seien sie ja so einfach. Die Auseinandersetzung mit Life Science Consult schärft die Argumentation und bereitet sie vor auf kritische Fragen. Wir stellen sicher, dass Sie sich und Ihre Ideen überzeugend präsentieren!

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